近日，中国华能一则8GWh储能框架采购公示在行业掀起波澜——在2GWh储能电芯标段，天合储能报出0.29元/Wh的低价，楚能0.295元/Wh紧随其后，连行业龙头宁德时代也报出0.35元/Wh。这一价格区间标志着314Ah大容量电芯的大额采购价已站稳0.3元/Wh关口，成为年度大型储能项目的定价新锚点。

然而，与如火如荼的低价大单形成鲜明对比的是，面向中小集成商的散单市场价格正悄然上涨，部分规格电芯价格涨幅超20%，交付排期已延至2026年。一场由规模分化、原材料波动与供需错配引发的储能电芯价格“双轨制”正在形成。

大单“地板价”：0.29元/Wh背后的规模逻辑

此次华能清能院的采购对电芯规格划下明确红线：单体容量不低于314Ah、能量不低于1004.8Wh。此外，12月10日，中国电气装备集团的大容量磷酸铁锂电芯物资采购招标，也把电池芯规格定在了314Ah以上。这意味着一度主流的280Ah电芯已退出舞台中央，314Ah成为大型项目标配。

从2024年同期来看，314Ah电芯大额采购价约在0.38-0.42元/Wh，但在进入2025年后一路下探。2025年8月，宁德时代给中石油济柴动力供货，报0.32元/Wh。11月，楚能给内蒙古项目报价0.28元/Wh。从以上价格来说，这次华能采购的价格区间还算不上是最低。

可以看到，314Ah大容量电芯的规模化应用，带来了显著成本优势。相比此前主流的100Ah电芯，314Ah电芯在组成相同容量电池包时所需电芯数量减少约三分之二，连接点与结构件相应减少，不仅降低了系统复杂度与故障率，更通过规模化生产摊薄制造成本。以楚能新能源为例，据报道其314Ah及以上电芯今年供货量已达26.45GWh，大规模量产使单位成本比小容量电芯低15%-20%。

正如行业人士所说，价格战的本质是规模战。头部企业通过锁定长期订单，保障产能利用率，即使微利甚至持平，也能凭借资金与供应链优势巩固市场地位。

特别是在最近，储能行业已连续出现多笔规模惊人的长期订单。从海辰储能与中车株洲所锁定“十五五”期间120GWh供应，到海博思创与宁德时代达成十年200GWh的战略采购，一系列动辄百吉瓦时级别、横跨数年的合作大单密集落地，清晰地揭示出一个趋势：头部企业的竞争重心，正从短期市场搏杀，转向以长期战略协同为核心的生态体系构建。

同时，电池厂商也在向上游材料端延伸锁定。如中创新航与诺德股份签订近400亿元协议，锁定未来三年37.3万吨铜箔供应。天赐材料在半年内与楚能新能源、瑞浦兰钧、中创新航及国轩高科签署电解液长期协议，合计规模达300万吨。

这一系列动作其实都是在指向一个核心目标：通过长期契约，对冲供应链波动风险，保障产能与交付的确定性。而此次天合、楚能等等企业以贴近成本线的报价争夺华能订单，正是为了打开大型央企采购市场，为后续产能的长期消化铺路。

散单“涨价潮”：供需错配下的市场另一面

与大规模采购的“地板价”形成反差，散单市场却正在经历一轮“涨价潮”。据了解，目前已经有多个电池企业的314Ah电芯散单报价已普遍超过0.32元/Wh。小容量电芯涨幅更为显著，100Ah电芯从年初的0.33元/Wh涨至目前的0.4元/Wh以上，紧急订单价格甚至触及0.45元/Wh，部分企业交付排期已安排到2026年2月以后。

“散单客户多为中小集成商，订单规模小、交期急，生产线需频繁切换，生产成本更高。”一家电池企业销售负责人坦言：“今年下半年，很多头部企业产能已被大单锁定，对1GWh以下订单兴趣不大，这给了二线企业提价空间。”

但更深层的原因还是原材料成本传导。作为电解液关键材料的六氟磷酸锂，价格已从2025年7月的约4.93万元/吨飙升至目前的14.5万-15.5万元/吨，涨幅超过两倍。尽管宁德时代、比亚迪等头部企业通过长协锁价缓冲冲击，但中小厂商采购分散，承受的原料压力更为直接。有企业内部人士透露：“散单随行就市上涨是必然，甚至部分早期长单也在重新议价。”

因此，对储能系统企业来说，必须得提前做好准备应对2026年可能的涨价潮。

“双轨”主因：市场分层与战略分化

当前，储能电芯市场价格的“双轨制”分化，折射出行业正走向清晰的市场分层。

首先是以发电集团、电网公司、大型储能集成商为代表的大客户市场，订单规模常达GWh级，主要通过框架招标、竞争性谈判等方式获取“规模折扣价”，目前价格普遍进入0.3-0.35元/Wh区间。

在散单市场方面，由于中小集成商、工商业储能项目、海外订单等需求零散但交付要求高，价格敏感度相对较低，目前314Ah电芯价格多在0.32-0.45元/Wh之间波动。

一位资深业内人士认为，这不是简单的价格乱象，而是市场成熟的标志。当前，储能电芯正处于从314Ah向更大容量（如587Ah、1175Ah）快速迭代的技术窗口期，下一代产品的技术标准、尺寸规格与系统集成方案尚未完全定型。企业此时签订长单，远不止于采购，更是合作双方对未来技术路线进行联合定义、共同研发的深度绑定。旨在通过战略协同，共同塑造未来产品的标准，从而在产业新一轮爆发前确立领先的“生态位”。

这也意味着，储能行业的竞争维度已经升级，胜负关键不再仅是电芯的单价或性能参数，而是供应链的稳定性、技术迭代的协同性以及产业生态的完备性的综合比拼。

因此，在市场分层与战略分化的基础上，头部企业凭借技术与供应链优势全力进攻集中式大储市场，以价换量；二线企业则以灵活产能和服务能力聚焦细分市场，追求合理利润。两者的客户群重叠度有限，最终形成了眼下储能市场“大单压价、散单涨价”的奇怪格局。

未来趋势：价格并轨还是继续分化？

短期来看，这种价格“双轨制”仍将延续。年末大型项目集中开标，央企采购规模效应持续，大单价格仍有下行压力；而散单市场受原材料上涨、产能倾斜等因素影响，价格易涨难跌。长期则存在变数。

随着六氟磷酸锂等关键材料供需趋紧，有机构预测2026年可能出现供应缺口，成本压力将沿产业链传导。届时，无论是长协订单还是散单市场，都可能面临新一轮调价压力。特别是对于中小厂商而言，如何在原材料波动中锁定合理利润，在差异化市场中找到生存空间，将成为未来两年的关键课题。

有业内人士认为，近年来，储能行业正从规模化扩张走向精细化运营，眼下这场价格“双轨制”不仅是市场分层的体现，更是行业走向成熟的必经之路。而近期储能市场接连涌现的“超级长单”，更是产业发展不断深化的必然结果，它标志着储能行业已告别早期粗放式的价格竞争，逐步进入一个以长期主义、战略协同和生态共建为特征的发展新阶段。