前面介绍了虚拟电厂的基本概念，虚拟电厂运营平台搭建和接入的标准流程，有读者询问虚拟电厂以及售电公司究竟是怎么赚钱的，虚拟电厂发展起来会不会很影响售电公司的业务，它们之间的关系是什么？今天我们一起来讨论一下。

1、虚拟电厂：聚合资源，轻松获利

搭建一个虚拟电厂要花多少钱？答案是小到几万、几十万，大到几百万、几千万都有，它的成本与规模、技术复杂程度有关。那先把钱花出去了，要怎么赚回来呢？

其实虚拟电厂刚兴起时比较简单，主要是电网公司在夏天用电高峰时，远程控制关掉一些能耗较大的园区、商场、写字楼的空调，避免电网“爆炸”，同时用户获得一些补偿。

随着市场发展，又把光伏、储能站、充电桩等分布式资源纳入调控池，在用电高峰调度使用，但主要还是赚取政策性补贴。而近两年虚拟电厂规模迅速扩大，成了"电力资源打包商"的角色，可以直接参与电力市场交易，不再只靠响应补贴吃饭了，还能辅助电网调频调峰，为用能户、售电公司提供增值服务等赚取服务费。

(1) 政策性补贴

一次性容量补贴是虚拟电厂的重要盈利途径之一，是指为虚拟电厂的电力调节能力支付报酬，无论最终是否被调用。通俗说是给虚拟电厂“备着”调电能力的辛苦费，只要它能提供这个能力（能快速增发电或者减用电），哪怕后来电网没真的调度它，这笔钱也能拿到。不同地区相继出台了虚拟电厂相关政策并提供专项资金补贴，具体会根据该虚拟电厂聚合的资源、提供的容量大小等给予相应补贴。

(2) 需求侧响应收益

虚拟电厂与电力用户签订合同，通过经济激励、技术手段等方式，引导用户改变原有的用电行为。用户因参与需求响应而获得一定的补贴，虚拟电厂则按照代理约定，分享部分收益。简单说就是在电力供应紧张时，虚拟电厂可聚合分布式能源为系统供电调峰，也可在用电低谷时加大负荷消纳填谷。需求响应更侧重于以价格信号或补贴激励的形式，引导用户调节自身的用电负荷。

(3) 电网调频调峰辅助收益

这一模式的本质是虚拟电厂通过参与维护电网的实时稳定运行来获取收入。电网的频率和负荷需要时刻保持动态平衡，所以虚拟电厂可以发挥其核心优势——快速聚合调节能力。虚拟电厂可以通过快速调节聚合资源，像“砝码”一样稳定电网频率，这是调频服务。而调峰是指用电高峰时削峰（增发或减负），低谷时填谷（减发或增用），通过峰谷调节服务获得补偿。

(4) 提供增值服务

虚拟电厂可以与售电公司合作拓展业务，辅助售电公司的交易团队进行曲线优化和套利。同时还能为电力用户提供能源管理、节能减碳、新能源建设等服务，帮助用户降低能源成本，增加收入。通过这些增值服务，虚拟电厂不仅增强了客户的合作黏性，也实现了自身收益的多元化增长。

2、微电网：小型电力系统的 “自主创收”

微电网是一个小型的发配电系统，由分布式电源、储能装置、能量转换装置、负荷等组成，主要着眼于局部区域的电力自给自足和可靠供电，具有明确的物理边界和相对独立的运行管理体系。当主电网发生故障时，它能迅速切换为孤岛运行模式，确保电力的持续供应。

微电网的盈利方式主要有以下几种，现实中往往多模式叠加：

(1) 峰谷套利

通过智慧能源管理系统，结合光伏、充电桩等运行情况，动态管理储能系统的充放电策略，实现在电价较低的谷时段充电储存能量，而在电价较高的峰时段释放储存的能量供给负载使用或部分回售给电网，从而赚取显著的电价差值收益。

(2) 可再生能源利用

微电网在内部最大化使用自身配备的光伏、风电等可再生能源发电，优先满足本地用电需求，减少了购电成本，同时还能将多余电力以一定的上网电价（可能高于成本但低于零售电价）回售给电网，创造额外收入。并且建设新能源还能获得各类政府补贴、税收减免或绿色证书交易带来的政策激励收益。

(3) 接入虚拟电厂

微电网的盈利能力还体现为参与虚拟电厂的运营，通过将可调的分布式电源、储能系统以及可控负荷接入区域性的虚拟电厂平台，它可以作为一个整体响应电网运营商或电力交易市场的指令，以此获得需求响应补贴和辅助服务收益等。

(4) 提高供电可靠性

在主电网故障时，微电网可以无缝切换为孤岛运行，保障一些对电力供应要求较高的场所（如数据中心、医院、工厂核心生产线）的持续供电，避免了因停电带来的巨大经济损失。

3、售电公司：电力交易中的 “中间商”

售电公司作为“中间商”，既要采购电力，又要销售电力，同时还能提供用电优化等增值服务。其盈利主要源于以下方面：

(1) 市场差价盈利

这是售电公司最基础的盈利方式，以较低价格从发电企业购电，再以较高价格卖给用户，赚取差价，而对于用户来说，通过售电公司购电往往能获得比直接从电网购电更低的价格。

(2) 综合能源服务

售电公司通过为用户提供综合能源的一站式服务、开发运营新能源项目以及开展能效诊断和节能改造等增值服务，可以从能源购销价差、新能源项目收益及增值服务费三方面实现盈利。

(3) 其它增值服务

售电公司会提供各类增值服务，优化用电方案便是其中之一。他们能结合用户的用电需求、习惯以及设备负荷等情况，量身设计最适合的用电方案，助力用户科学规划用电时段与用电量。

4、三者的关系

售电是电力交易的核心环节，而虚拟电厂和微电网都是为了提高电力系统的效率、可靠性和经济性而发展起来的。微电网则是一个小型独立的电力系统，可以实现孤岛运行，保障电力的持续供应。虚拟电厂通过聚合分布式资源，形成一个可控的电力供应单元，实现更灵活的电力调度和市场交易，1~N 个微电网可以构建虚拟电厂。售电公司与微电网展开合作，可以提供更优质的能源解决方案。

结语：

虚拟电厂、微电网和售电公司三者紧密联系、互补协作，方能共促电力市场高效发展。